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  • 华为,为什么可以给应届生年薪201万?

    减小字体 增大字体 作者:转载收藏  来源:公众号  发布时间:2019-07-25 10:54:18

    商业评论 丨 作者 /  刘润   整理 /  程志 

    这是刘润公众号的第498篇原创文章

    近日,网上流传华为创始人任正非签发了一份总裁办电子邮件,八位顶尖应届生均为博士学历,年薪最高的,可达201万。

    这八位应届博士一定有某些方面的研究或者成果,让华为认可他们是顶尖人才,否则华为也不会付如此高的年薪。  

    那为什么我们很少听到其他企业花201万的年薪招应届生?  

    而华为却可以?

    — 1 —

    那是因为华为是一家做伟大生意的公司,他有足够的利润可以支撑他用顶级的薪酬去吸引顶尖人才。  

    什么是伟大的生意?  

    我们用门槛高低、是否可复制,可以划分一个二维四象图。

           

    门槛低、不可复制的生意:比如夫妻老婆便利店、个人开的小餐馆等,这是糊口生意。  

    门槛低、可复制的生意:比如肯德基,它把炸薯条等这些过程做到了标准化,这样就可以复制,这就是规模生意。  

    门槛高、不可复制的生意:比如我做的战略咨询,但我的时间就是我的天花板,所以这是专家生意。  

    门槛高、可复制的生意:比如华为研发的芯片,这需要巨额的研发经费,投入大量高学历的研究人员,才有可能做成。而一旦做成,芯片的复制就相对简单,这是伟大生意。

    关于伟大生意,我们再举两个例子。

    比如制药,药品的研发也特别的不容易,前期不仅要投入大量的专业研究人员,还要经过大量检测、认证才可以推送到市场。  

    门槛很高,可是一旦药品研发成功,那复制这个药片的成本就几乎可以忽略不计。  

    比如微软的Windows、Office系统,研发是不是特别难,做出来相当不容易。但一旦微软做出来,申请了专利。别人再想做,那就更难了。  

    但是一套软件的复制成本是不是也可以忽略不计。  

    所以,这是伟大的生意,门槛高、可复制。 

    — 2 —

    那这种伟大的生意可以带来什么好处?  

    这种伟大的生意一旦成立,它的毛利就会非常高,这样华为就会有源源不断的钱。

    他就可以用这些源源不断的钱去招源源不断的人,甚至用高出其他公司几倍的薪水招人。  

    华为也才可以给一位博士应届生年薪201万。  

    源源不断的顶尖人才参与到门槛高的新技术研发,帮助华为赚取源源不断的钱。  

    所以,只有伟大的生意才能付得起如此高薪,反过来也可以说,那些真的顶尖优秀的人只会聚集在一些伟大的事情上。 

    — 3 —

    就比如我曾经所在的微软,我们上面提到,微软做的肯定是伟大的生意。  

    那我在微软时,身边都是什么人?  

    我自己算是个学霸了,初高中时,我获得过南京奥数竞赛一等奖,全国物理二等奖,计算机相关奖项我都数不过来了。  

    但是,进入微软,我特别自卑。  

    我两个同事坐同一架飞机来微软报到,一个省高考状元、一个第三名。  

    我身边随便找一个人,都是奥数冠军,高考状元,科技发明奖。  

    再比如,13岁读大学的沈向洋;

    比如,11岁读大学的张亚勤。  

    今年1月份,我带领企业家参访微软,微软全球执行副总裁沈向洋给学员们做了分享,就有同学问他,为什么13岁就读大学了?  

    沈向洋回答说,当时没事干嘛,就去读了大学。  

    你说气不气人。  

    所以,我在微软和这么多顶尖优秀的人一起共事,我怎么能不自卑?  

    所以真的那些顶尖优秀的人只会聚集在一些伟大的事情上。  

    — 4 —

    肯定很多人都知道,这种高门槛、可复制的伟大生意毛利高,但是别人傻吗,不做这个生意。  

    肯定不是。  

    是因为做这个生意非常不容易,相当相当难。  

    还以华为为例,华为初创时做的是贸易生意,卖香港产的交换机。  

    1990年,任正非下定决心搞研发,终于在1992年研制出HJD48交换机,据说,后来在一次会议中,任正非抹着眼泪说,“我们活下来了”。  

    据程东升、张丽丽所著的《华为30年》书中所说,2000年的时候,硕士在华为就能拿到8800元的月薪,还有几万甚至几十万的年终分红。  

    但同时,任正非其实在借高利贷发工资,最困难的时候,华为制定过一个内部政策:谁能给公司借来1000万,谁就可以一年不用上班,工资照发。  

    最终华为熬了过来......  

    才有了现在我们熟知的华为手机、麒麟芯片、5G等等先进技术。  

    这些都是门槛高、可复制性强的生意。  

    我曾经说过,任正非不愧是这个时代最了不起的企业家之一。  

    他用他战略的眼光,坚定地选择了这种门槛高、可复制的伟大生意。

    而这个生意必须要有源源不断的顶尖优秀人才能做成,要源源不断的招到这些优秀的人,就需要源源不断的钱。  

    我们假设,如果当初任正非选择不是这种伟大生意,他选择了糊口生意,比如开个餐馆,做餐饮生意,我想他应该不会有这样的成就。   

    最后的话

    读到这里,作为企业家,我相信你一定理解了,为什么华为可以花201万招一名应届博士生,那是因为他们做的这个生意,有足够高的毛利,付得起这个钱。 

    当然,想做这样的生意也非常不容易。 

    但我给你分析这个模型,分析这件事不是让你一定要去选择做高门槛、可复制的生意。

    我期待你能学华为背后的战略思维。

    期待你能清楚的知道自己的生意属于哪个生意模型。华为的这套打法不一定适合你的生意模型。 

    每种生意都有每种生意的打法。

    作为个人,我想对你说,如果你想和优秀的人一起成长,成为同事。那么我建议你想办法加入一家做伟大生意的公司。 

    因为只有做伟大生意的公司才能供养起顶尖优秀的你;

    反过来说,那些顶尖优秀的人只会聚集在一些伟大的事情上。

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    作者:转载收藏


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