FangQQ专访：翔鹭民间旅游与工业百货公司

从台湾到大陆，他沉浸在一个案子十年时间，作为中国人，从蒋经国时代到邓小平时代他经历过两次改革开放。他正是海峡两岸交流中心翔鹭国际展览馆的操盘手、总经理--戴啸云先生。10月19日，戴总在百忙之中，抽空接受本网记者采访，诠释翔鹭地产如何将旅游和会展业有机结合起来，解密一个台湾人如何在大陆做生意经。

海峡两岸交流中心翔鹭国际展览馆总经理 戴啸云

闽南古镇翔鹭国际展览馆发起的缘由

台北世界贸易中心自1985年12月31日正式落成并启用以来，已成为台北的重要景点之一，来自各地的展览会皆聚集台北世界贸易中心，更成为世界各地贸易人士的瞩目。台北世贸的辉煌的创意，将展览与办公完美结合成为先进的展览型写字楼，成就了许许多多的台湾人士，更是台湾作为“亚洲四小龙”辉煌的集中体现。

台北世贸这种展览型写字楼在大陆还没有先例，因此翔鹭地产汲取"台北世界贸易中心"的开发理念和运营经验，在厦门规划了海峡两岸交流中心的翔鹭国际展览馆。

闽南古镇翔鹭国际展览馆总平图

海峡两岸交流中心翔鹭国际展览馆的缔造者戴啸云总经理在谈到开发建设的初衷时，对记者介绍道："在国家整个十一五计划里厦门要求第二第三产业发展，厦门是全国十大最佳人居城市之一，厦门具有最好的海岸线和最好的空气体系。因此厦门最适合发展两个产品：一是旅游，二是会展，而厦门旅游资源大多具有国营色彩，民间旅游资源欠缺。翔鹭正是看好这个市场机遇，补足这个城市的大缺口，今天翔鹭在做的一件事情就是典型的房地产缺口工业。"

翔鹭抓住重大商机 补足厦门民间旅游的缺口  

厦门全国重要的旅游城市

作为一个全国重要的旅游城市，两岸三通最为重要的港口，第三产业对于厦门这个城市的重要性不言而喻。第二、三产业即没有烟囱，也没有污染，又能够在短时间内创造大量的财富。据戴总分析，每年大约有3000余万人到厦门旅游，每天估莫有9万人进来。在这里，戴总给记者算了一笔账，每天9万人，假设每人每天吃饭100元就是900万元，每人住一晚平均300元就是2700万，这是一笔可观的财富，只要每人在这边多待一天，就能为厦门多创收。

如果从厦门整个旅游产业去深入分析，戴总认为厦门是属于一个相对不过关的旅游产业。他披露说，作为一个厦门市民，我们总觉得对于这些到厦门旅游的朋友没有交待，看完鼓琅屿，就是中山路，逛完中山路直接到南普陀，走完这三个点基本没有其它可逛，我们实在很憾言。

在整个厦门开发过程中，厦门是一个文化性比较薄弱的城市，不像江南有许多典故。戴总说："旅游的过程基本是故事，在厦门没有故事，在整个旅游资源上面，民间对旅游的投入是非常少的。因此，翔鹭在这里制造很多很多的故事，包括百货、商业街、餐饮休闲、妈祖庙、文化土楼、多媒体博物馆、闽南民俗表演、各种茶艺表演等等，让更多的朋友愿意在这里多留一宿。"

翔鹭国际展览馆365天的展览聚会 是工业型的百货公司

近年来，一个新兴行业迅速崛起，这就是会展业。放眼全球，瑞士日内瓦、美国纽约、法国巴黎、英国伦敦，会展业为这些城市带来了巨额利润并为其经济注入新的活力。在厦门，没有人不知道"98投洽会"，会展经济已被市政府确定为厦门经济发展的新增长点和未来第三产业的支柱之一。

戴总介绍闽南古镇翔鹭国际展览馆项目概况

翔鹭国际展览馆效果图

翔鹭国际展览馆展览厅

翔鹭国际展览馆展览效果

在讲究效率的今天社会，会展是一个必要的商业手段。戴总认为展览最大的功能有两个：第一个，发布新品，把公司今年的新款、新的发明等，通过展览的渠道发布出去；第二个，通过展览会可以在最短的时间内认识最多的新朋友，任何一笔生意的成交会在换名片的那一刻开始。不过会展有个缺点，时间非常的短，大约是三到五天，因为没有人有那么多的钱去持续参加一个又一个的展会。

中国作为"世界工厂"是世界上最重要的生产基地，没有创造一个良好的平台，给全世界采购的朋友进来这个集中市场采购。因此，翔鹭国际展览馆在这样背景下遇运而生。

翔鹭国际展览馆与前埔的展览馆，包括广交会、上海的交易会、香港的交易会做短期性的展览馆不同。翔鹭国际展览馆通过建筑技术的改变，在整个展览馆里每一个单位全数用玻璃隔断，通过这个方式在每个办公室里都设置有一个展厅，而且把同样产业集中在一个区块。面积总共有十万平方米，其中以75平方左右的产品为主力户型。戴总说："这样子一个办公室是史无前例的，做到365天的展览聚会。正因为是外贸及批发的集中市场，所有来厦门的外商朋友，第一件事要拜访我这一幢楼，因为它是厦门、福建乃至于海西唯一的工业型百货公司。"

翔鹭商场是"三百加三千型商场"   厦门商场或将版块移动

翔鹭地产利用厦门会展旅游的优势，在海峡两岸交流中心除了厦门翔鹭国际展览馆外，还规划了规模达50万平方米的闽南古镇，整个"造镇计划"，包含闽南风情旅游商场、多媒体博物馆、演艺土楼，文化土楼，百货公司…等大型配套设施，与周边翔鹭国际大酒店、麦德龙、东方家园、TOYOTA展示厅、AUDI 4S店等构筑大翔鹭经济圈，进而将旅游经济及会展经济融合在闽南古镇里并发扬光大。

闽南古镇大门

妈祖庙效果图

庙前广场

戴总介绍说，在人类发展史上，庙会是非常具有中国特色的文化产品。因此翔鹭在"造镇"计划中，事先架构了一座妈祖庙作为原始点，再仿造中山路的模式，规划了两条商业步行街。他认为，在厦门的商场看不到一个国际比较宏观的商场，从厦门三百万的常住人口来说，厦门的商场都属于"三百型"的商场，商场的同质性太高，没有差异性，简单一点归类为青少年时尚街和女人街就涵盖了所有商场的营业项目。针对每年进入厦门的旅游人口而言，戴总则把南普陀、鼓琅屿形象的比作是"三千型商场"以应对每年三千万的来厦旅游人口。

 文化土楼效果图

节庆广场

翔鹭商场及特色商业街

翔鹭商场做出了产品的差异化，增加了旅游商品街和两岸土特产街，通过土楼的模式把商场做出来，营造吃喝玩乐'一站式'旅游消费体验。据介绍，土楼分为1、2、3号土楼，1号土楼为多媒体博物馆，通过多媒体博技术把历史事件一个一个告诉观众，通过动画博物馆活化了这个产业的生命；2号土楼为表演厅，所有有关闽南民俗、文化的文艺表演都会呈现出来；第3号土楼为创意产业，中间摆一条制茶流水线，从采茶、炒茶到茶业的包装，整个制茶的流程在这个茶艺土楼都可以看到，包括整个茶叶发展史，在茶艺表演厅，还可以看到普尔、铁观音，乌龙等不同的茶艺表演。另外，古镇里还规划有义乌模式的小商品市场和拥有两千多张床位的商务酒店等。

戴总介绍说："翔鹭是三百加三千型商场，既顾虑到本地的居民，又照顾到需要旅游产品的客群，是真正符合三千万旅游消费人群的商场，在同一个时间点把两个版块的人吸引进来。我们预估整个闽南古镇成形，将带来厦门商场另下一次的商业版块移动。"

在开发海峡两岸交流中心翔鹭国际展览馆起始，翔鹭不是将自己定位为厦门最大的开发商，而是期许自己成为厦门最会经营地产的开发商。翔鹭通过这案子，希望变成或者至少有个口碑是厦门最会经营地产的公司，同时给厦门这个城市带来新的观念、新的做法，并拖动厦门整个旅游与会展产业的向前发展。