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  • 厦门石材展上抢占风头南安企业热推“体验式购物”

    减小字体 增大字体 作者:小小编  来源:本站整理  发布时间:2013-05-22 07:54:37

    厦门石材展上抢占风头南安企业热推“体验式购物”

     

    在今年的厦门石材展上,康利花重金打造了一栋两层楼高的欧式展馆,并布置成高端服饰店的场景,极尽奢华。

    “哇,卧室内放这样一张半宝石床该有多奢华、多气派啊!”“这浴室墙面用的是什么石材?很有品位嘛!”“这个马赛克拼出来的腊梅图很适合做背景墙”……在第十三届厦门石材展上,一个个由南安石企精心打造的小型生活体验空间,让过往的市民和客商身临其境地感受了一回石材的诱惑。

    作为目前全球规模最大、参展企业数最多的专业石材展会,此次展会吸引了来自意大利、土耳其、希腊等全球54个国家和地区的2000家企业参展,采购客商及观展人数超过13万人,我市有100多家石材及相关配套企业参展。而作为参展主力军,南安石材企业当之无愧地成为这股营销革新的核心力量,它们在石材展上各出奇招,引入快消业营销模式,掀起了一股“体验式购物”风暴。

    “几年前,不少企业摆上几块石头就来参展,如今大不一样了。今年,不仅大公司更大手笔投入,中小公司也更用心思了,整体规模已经远超维罗纳石材展。”英良集团董事长刘良如此评价道。

    石材体验馆渐成时尚

    每个大型展会的中轴线,都是展览的风水宝地。今年,盘踞于此的,七成以上是南安石材企业,如溪石、环球、康利、英良等,让此处俨然成了石材展中的“南安街”。

    为了吸引眼球,各大石企在展馆设计和布置上狠下工夫,品牌、企业文化、特色产品等,都成了企业展示的对象。但今年最大的亮点是更多企业在自家展馆内开设了体验区,甚至把整个展馆建成体验馆。

    作为石材体验馆的先行者之一,英良集团延续了“五号仓库”一贯的奢华定位,将各种珍稀的半宝石点缀在展馆中,让人一进入展馆仿佛坠入宝藏石的天堂。

    凌云玉石也是我市较早启用体验馆的石材企业之一。今年,凌云玉石不仅在玉石工艺品展示上启用空间场景设置,在一向被忽视的玉石大板上也启用了创意设计,并开设了SPA和欧式客厅两个体验馆,让原来呆板的玉石大板充满创意气息。

    溪石以“二十二年工程石材,十五年石材工程”为主题,展馆布置透露出浓浓的中国风和历史底蕴,一块“石材与装饰一体化”的概念墙尤其引人注目。

    “卖石头已经不是最重要的了,我们要向客户展示我们在石材与装饰一体化方面的综合实力。”溪石集团副董事长王晓明表示。

    康利也一展风姿。今年,康利花重金打造了一栋两层楼高的欧式展馆,并布置成高端服饰店的场景,极尽奢华。展馆内,各种石材材料和工艺被恰如其分地运用到每一处空间中,比如把透光玉石用于装饰台柱,把水刀拼花用于天台装饰,把各种玉石工艺品用于展馆摆设等。

    东星集团更特立独行,在国际会馆门口包下一块450平方米的场地作展馆。自去年水头石博会推出“玉艺珍石·奢石大板馆”以来,东星在高端石材应用上的扩张速度有增无减。

    在东星展馆,石材被做成各种装饰画和背景墙,颠覆了人们对石材更多用于工程项目的传统观念,石材在家装领域运用的思路一下子被打开。

    “这个展厅是高端石材应用的一个样板间和体验馆,重新定义了石材在装修、装饰方面的应用,引领‘新石代’潮流。”东星集团总经理蔡小楷如是说。

    除了大公司的大手笔,中小公司在体验营销方面的努力同样别出心裁。泉州立方石业有限公司是水头一家石材贸易公司,此次参展,公司将各种大大小小的立方体组合成公司展馆,让人过目不忘;而总部位于官桥镇的泉州亿黎达建材发展有限公司,则融合古代建筑风格,将公司在人造文化石方面的特色表现得淋漓尽致。

    业内人士表示,体验式营销的流行其实也是石材从“冷营销”走向“热营销”的标志。在体验馆里,石材不再是一件冷冰冰的原材料,它可以被做成各种造型。这里有专门的导购人员,为客户讲解有关石材知识。

    引入快消业营销模式

    在很多人眼里,石材销售就是一件单调的活儿,除了接单、看板、做工程,就没有更热闹的销售方式了,但事实上却不尽然。

    在本届厦门石材展上,快消品行业的营销模式,正在被不少参展南企运用。环球是本次展会上与客商互动最为成功的企业之一。该公司在展馆中摆下大钢琴,聘请外国乐队驻唱,让展馆时刻保持超高人气。值得一提的是,环球还把公司石材展活动网址的微博二维码印在展馆的每一个角落,客商可以随时拿出手机扫描二维码,参与环球的微博年会有奖活动,就有机会领取精美礼品。“三八”妇女节当天,环球还买来大量玫瑰,赠送给前来展厅参观的女性客商。

    展会期间,凌云石业在现场贴出了“广告牌”,写上了“选购正价品满6000元,即可获赠最新推出的玉石首饰”等促销信息;而立方石业则在现场发放导购手册,告知来往客商凡在立方石业一次性购满500立方米或以上大板,均可成为立方石业贵宾客户,领取VIP卡一张,享受积分折扣。

    亿黎达也不甘示弱,在展馆的两个入口处都聘请专业模特,扮成古代书生和卖冰糖葫芦的小贩模样,摆出各种姿势吸引客户。
    石企竞争日趋白热化

    “以前生意好的时候,单都接不完,哪里还需要主动营销?现在石材生意越来越难做,才会有越来越多的石材企业,希望通过打品牌、走差异化路线取得客户关注。”华辉石业一负责人道出了“今非昔比”的无奈。

    受国内外多重因素影响,近年来,石材行业订单大幅下滑,需求量的下降导致竞争的白热化。

    “南安1500多家石材企业,走的路线都大同小异,同质化竞争让石材企业只能在低价市场上拼杀,元气大损。一些有先见之明的企业,主动谋变,寻求企业生存的另一条康庄大道。”业内人士表示。

    瑞发石材董事长曾昭活告诉记者,在工程领域,工程客户对石材供应商的装修资质要求和设计质量要求日渐提高,如果有自己的展厅和体验馆,在参与工程竞标时显然更有说服力。
    工程市场竞争的白热化也使得不少企业将目光转向家装市场,因此,通过展厅或体验馆向终端客户传授石材知识、开发石材在家装领域的需求,成为各大石企转型的必经之路。

    “通过体验式营销,运用各种促销手段,可以激发消费者潜在的石材需求。”刘良说,目前尽管开拓家装市场的石材企业还不多,但石材走入家装已是大势所趋。(记者 傅晓茹 文/图)

     

    关键词:厦门石材展

    作者:小小编


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