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达内首创就业后分期付款模式——降低招生门槛

减小字体 增大字体 作者:惠民大叔  来源:惠民大叔  发布时间:2017-06-22 14:07:54

IT培训这种为期数月的脱产班学习,学费基本都过万(达内2016年的客单价1.54万),在早些年,高昂的学费成为招生的障碍之一,而达内在2005年就率先采用先就业后分期付款的模式解决了学员的学费支付难题,降低了招生门槛,扩大了生源。先就业后分期付款的模式,在现在互联网金融普及后,已经成为行业的标配,但是达内早期采取这种付款模式时,很长一段时间内竞争对手都不敢跟进,而达内凭借此也享受了一段时间的招生红利期,达内对这种新模式的使用敢于尝试、敢冒风险,并通过不断优化流程、落实运营、教育用户,创造出IT就业培训市场的培训贷模式。现在,达内有55%以上的学员会采用就业后分期付款的缴费方式,和达内合作学费分期贷款的机构包括中国银行、宜人贷、百度金融、人人贷等。可以说,达内开创了培训贷,也是培训贷这一模式的最大受益者。

达内的招生渠道分为校招和社招,校招就是从大学招生,有专业共建、实训基地、招生合作三种主要方式;社招即校园外的招生,主要以互联网广告和口碑介绍招生为主。

由于现在高校尤其是二三本和专科院校的就业率考核有压力,所以很多高校也愿意和IT就业培训机构进行合作,达内和高校的合作方式有三种:

招生合作:这种合作最简单也最浅,就是达内可以在这个学校进行宣讲和营销,达内一般会派讲师到学校做演讲吸引学生报名参加达内的培训,2016年达内和690所高校达成招生合作;

实训基地:这种合作相对深入,达内可以在合作院校里给该校的学生讲课,在实训基地报名的学员,在该校实训基地和达内的教学点完成部分培训课程,达内支付合作院校场地费用但是不给收入分成,2016年达内和144所高校达成了实训基地合作;

共建专业:这是一种深度的校企合作,达内的老师到共建专业的学校给该校愿意选择这个校企共建专业的学生上课,实践类的课程设计、内容也由达内提供,这种模式一般至少需要学习一个学期,修完共建专业的课程后,学校承认学分,也相当于完成了达内的培训,和达内学员一样享受就业服务。自2013年以来,受国家政策鼓励,达内和高校共建专业的速度在加快,共建专业院校从2013年的5所增加至2016年的103所。

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作者:惠民大叔


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