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  • 厦门培训1元班实现引流招生

    减小字体 增大字体 作者:惠民大叔  来源:惠民大叔  发布时间:2017-08-05 08:41:19

    “一元班”一经推出立刻遭到很多同行业机构的跟进与模仿,类似的有“一元送一科”、“一元一对一”、“一元送两科”等等,可谓是五花八门,各有不同。

    那么家长对一元班有何看法呢?

    小编有幸采访了本地几位适龄的学生家长,针对本地培训机构推出的“一元班”听听家长怎么说(以下内容根据采访者口述进行整理)家长张女士(孩子读小学二年级)我觉得,价格不是影响购买的直接因素,关键是看课程内容到底能否解决孩子的实际问题!家长赵先生(孩子读小学三年级)我觉得,挺实惠的,平时我们得花1000多元才可以学,现在只需要报一门语文或英语加一块钱就能上,直接省了1000多块,而且也不用让孩子这家上完跑到另外一家去上另一门课,当然,他们的教学质量是决定我最终是否报课的主要因素!

    “1元课”的成功绝不仅仅是营销,而是必须由校长牵头,营销、教学、运营、服务齐头并进,共同打造。

    那么,我们该如何设计一场完美的“一元课”方案?

    落地实操:3步做好“1元班”

    一、通过地推筛选目标用户

    二、搞定种子用户(第一批家长)

    三、口碑传播、到场率

    一、通过地推筛选目标用户

    首先要清楚我们的目标用户是谁,然后在地推过程中挑选具有针对性的礼物,如专业的学习用具,专业书籍,教学视频等来吸引目标客户。

    礼物选购原则:

    家长对于教育机构的需求是提供优质教学内容和服务,这也是我们的优势所在,所以大家不要总买很多与教学无关的礼品发放,对于“这个机构教学不错”的形象展示没有任何帮助。

    在地推中我们应该注意 2 个细节:

    1、消除疑惑:活动宣传时必须注明扫码才可以领取资料或礼品。我们做任何优惠或者送资料、礼品时都要给家长一个理由,比如关注或点赞才能获得礼物,以消除家长的怀疑。

    2、增加信任:我们的阵势越大,家长越会觉得这个不是骗人的,就会越信任我们,阵势可以通过展架的数量、统一的着装、摆放的礼品及高大上的展台等方式做出来。

    二、搞定种子用户(第一批家长)

    搞定种子用户(第一批家长),首先要对地推人员进行专业培训,提高信任度。

    1.地推时找谁聊?

    建议在时间不够用的情况下只找妈妈聊,因为大部分爸爸对优惠活动不感兴趣、婆婆感兴趣但不敢做主。

    2.地推时说什么?

    一定要先给家长讲清楚为什么要学习,让家长觉得我确实需要让孩子学一下,然后我们再去推产品,最后再说我们这么好的课程不要钱。

    采用这样的话术流程会让家长最后的时候有一种期待的感觉,他会很好奇的听完你做 1 元班的原因和具体课程,有利于促成最后的推单。

    3.介绍课程

    要求地推人员给家长播放上课的视频,自信的在 1 分钟时间内告诉正在观看视频的家长:1 元班多少节课、班里多少人、家长是否可以旁听、课程难易程度、老师什么学校毕业的、有多少经验、机构很靠谱。

    关键词:

    作者:惠民大叔


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