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小步在家早教案例解析

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增大字体作者：惠民大叔来源：公众号发布时间：2020-09-23 12:07:17

拆解案例：小步在家早教

一、营销模型

1、模型框架：

引流模型一：0元转99元（原价299）,

成交模型二：99元转1888--3000元，0元转1888--3000元

2、入口流量：

微信公众号，朋友圈

3、流量转化动作

（1）开营仪式:仪式感很足，流程及角色设置完善，主持人、助教、班主任、优秀会员分享等环节。接下来介绍：品牌历程、创始人小视频传递理念、学习流程、作业提交规则、点评及答疑服务、坚持打卡奖励等。

（2）第一天课至第五天：每天流程固定，早问安、早分享、早作业点评、午间分享、晚间分享。同时有不定期红包，和微信私聊上课提醒动作。

（3）每天之间的流程是严格设计的，从意识建立、品牌认同、客户挖需、解决方案、案例见证、优惠大促几个方面组成。

（4）最后一天的关单环节，倒计时12小时开始提醒，不断公布已报名客户的信息，刺激潜在消费者。同时有大量私聊动作进行。

4、社群／个人号／朋友圈：

小步在家早教，主要以做线上社群训练营为主，借助宝妈社群，发展宝妈代理进行分销，这种形式，通过宝妈个人微信号调动了大量的客户群体；同时由于宝妈质量相对高知，又以个人号裂变为主，保证了客户群体的质量，及模式的可持续性。

总结：

总体来说，小步在家早教给人的感觉很专业，很亲切，体验的每一天目标都很清晰，但是内容量大，一方面让人感觉有收获，另一方面，让开始跟不上的会削弱积极性。

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）每天的内容流程固定，时间固定。早问安、早分享、早作业、早点评、午间分享、晚间分享，晚总结。

2）每天之间的内容按照线下销售逻辑展开，信任建立、品牌认同、理念打通、需求挖掘、解决方案、案例见证、优惠设计；客户只要跟着走，最终成交的概率很大

2、运营亮点：

1）人性化的角色设置，云宝妈妈、可乐妈妈，很亲切。

2）私聊动作，群管理对成员关注到位，会及时提醒交作业、打卡学习等。

3）群总结，每天晚上会把当天内容，形成群记录，方便查看。

4）氛围营造，训练营期间，氛围很热烈，学习分享、红包、倒计时、拼图抢等营造氛围。

总结：总体来说，亮点较多，流程严密，但是群人数多，导致后期对每个人的关注度降低，体验感新鲜感转为理性判断思考。

三、价格定位

1、体验课:

价格：0元转99元（原价299）,

分析：

优点：价格低，转化比较容易，况且给的礼包够大，6天训练营加其他早教礼包

缺点：99的营里面，有0元的，也有99元的，可能会影响群运营成果。

2、正价课：

价格：99元转1888--3000元，0元转1888--3000元

分析：

优点：前期转化时间以及内容设置严密，符合消费习惯，相比线下早教，价格最高没有超3500，转化率相比较高。很有心的设置了群内拼团优惠。

缺点：转化风格硬气，硬转，2天后开始筛选，跨度有点大

结果：从数据来看，统计了群内转化率在24%，均价在2200左右，群人数在100人上下，个人认为在早教行业，属于比较高的转化率。

关键词：

作者：惠民大叔

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