双十一越来越复杂的目的是什么？

01

年年双十一，今年来的特别早

10 月 15 日，距离双十一还有一个月时间，京东就宣布砸下「百亿补贴千亿优惠」提前打响双 11 大促。

10 月 21 日，零售巨头天猫和苏宁也不约而同的按下了今年双十一的启动键。

年年双十一，今年的双十一来的特别早。

自从双十一这个节日诞生以来，曾经的光棍节也逐渐被取代了。

而现在所有人为双十一提前准备一个月，为自己期待的东西买买买，谁还管你是不是单身狗？

今年某猫的双十一主题是「愿望11实现」，这文字游戏玩起来，还真让人有点感动。

毕竟每个人都有愿望，在双十一这一天，我们的愿望都一一实现。

看到这富有人文关怀色彩主题后，就打开双十一的活动看看，准备为自己的愿望冲冲冲。

特么这双十一的规则竟然比高考数学还难，而且你还要看的特别仔细。

要不你根本不知道这个券什么时候用，那个券什么时候用。

这个满减怎么用，那个满减怎么用。

到最后，看着自己要买的东西，死活都筹不到一个优惠条件。

哦，对了，就算你仔细看了，有可能你还是不懂。

反正当看到那密密麻麻的规则，看着这长达一个月的时间线，我就没想让自己去了解过。

不过认真的网友还是给双十一的规则总结成一句话：省钱靠下定金，薅羊毛靠抢红包。

特么我又想说：

在这么复杂的规则下，你下定金就能省钱了？抢红包就能薅羊毛了？

但是不管是双十一，还是 618，又或者是各种补贴，这些电商平台有一个目的永远不会变，那就是让你买买买。

那为什么现在双十一要搞得那么天花乱坠，补贴规则又弄得那么复杂呢？

这不会让人更反感，更不想买吗？

02

双十一，你会放弃不买吗？

很多人看到这么复杂的活动方案就很反感，很不爽。

这一点估计活动方也是心知肚明的。

双十一搞了这么多年了，活动规则也越来越复杂，每年都有人在吐槽，那么大的公司，会不知道？

那肯定不可能，那为什么还要这么玩？

不就是为了挖掘平台内部存量潜力，盘活三四线下沉市场的精准买家。

况且该买的还是会买的，就好比之前的 NBA 莫雷事件，刚出来的时候，不都在说坚决不看 NBA 吗？

昨天我在腾讯新闻，看了下 NBA 正赛的第一场比赛，还不是有十几万评论。

所以啊，在双十一全民狂欢买买买的那天，该买的还是会买，只是可能不会参与时间线又长，规则又复杂的优惠活动而已。

至于那些早早准备下定金，抢红包的人，准备了那么久，到了双十一那天，会不买吗？

更准确地说，会舍得不买吗？

相较于确定的得到，人们更害怕确定的失去。

提前下了的定金，撸了一个月，来之不易的红包，会舍得放弃？

03

买的永远没有卖的精

商家参加双十一，原因是什么？

绝大部分商家就是为了能赚钱，赚更多的钱啊。

搞那么复杂的规则，商家能更好的赚钱吗？

大家都听过大数据杀熟吧？

大数据杀熟就是让每个消费者拿出他们愿意拿出的最多的钱。

就好比有一件产品是卖 100 块的，A 嫌贵，B 觉得 100 块刚好，C 觉得 200 块都可以接受。

那么你定价 100 块，A 还是不买；B 买了；C 也买了，但没赚多少。

如果有大数据分析，做到千人千面，给 A 适当优惠点，定个 80 ，B 还是定价 100 ，C 定价 200 。

这样子大家都会很乐意买了，而且赚的更多。

其实搞那么复杂的规则，也就好比大数据杀熟。

比如 A ， 双十一想买这个产品， 100 块他觉得很贵，就会提前一个月开始费尽心思收集各种优惠券，领各种红包，最后也就能如愿的买下那个产品了。

B 呢，100 块对于他来说刚好，自己也懒，就在双十一那天用一些优惠，凑一凑抢购的热潮就买了。

至于 C ，可能根本不在乎这样的优惠活动，也不想为此浪费自己的时间，想买的时候就买，反正都是不痛不痒的，但如果有优惠，有何乐而不为呢？

活动越复杂，这种效果就越明显。

因为分的层次就越多，越细。

再举个栗子吧。

一个销售活动，有 3 层优惠，8 折优惠劵 + 满减 + 红包，全部加起来，相当于享受了 6 折优惠。

但在实际消费中，如果你只领了优惠券，相当于给你打了 8 折。

如果你领了优惠券，有参与了满减，就比 8 折还便宜了。

如果你全部都用上了，那就享受了 6 折优惠。

你看，这样就分了三个层次的群体，三种不同的价格了。

所以啊，商家都是在保证出货的同时不至于让自己真的倒贴出去，各种套路诱惑着你买，买的人越多，赚的越多。

而且这还不包括提前涨价、虚假宣传等恶意营销的行为。

04

平台爸爸也不亏

对于平台爸爸来说，规则越复杂，你在我平台呆的时间也就越多，我的流量也就越多。

那么商家要打广告，是不是就得越贵呢？

竟然商家要付更贵的广告费，那么是不是要想赚的更多呢？

这就进入了一个循环，不过羊毛只会出在羊身上。

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社会都在教你花钱

现在这个社会，都是在教你花钱，还有一句话是这样说的。

越会花钱的人，也就越有钱。

当然在一定程度上，这是一句有道理的话。

可是往往很多时候，我们越花钱，也不见得越有钱。

而且现在很多信用贷，各种分期付，都是诱惑着你消费。

恰巧中国的年轻一代，对信贷消费又有着前所未有的热情。

在中国，年轻人的不合理债也已经到了令人堪忧的程度。

宏利金融的数据显示，中国年轻一代身背的债务，竟达到了他们月收入的 18.5 倍。

在亚洲同龄人里也排在最高一档。

这个社会一直在教你如何去买买买，但永远都不会教你，信用卡刷爆了该怎么还。

06

只有买亏的，没有卖亏的

当然，写这篇文章不是告诉你不要买东西。

如果有需要，可以买。

毕竟在双十一当天，很多品牌的价格确实是比平时低的。

毕竟品牌大部分的成本都是在广告支出上，在双十一这个全民狂欢的节日上，适当降价，打打广告，为什么不去做呢？

我平时喜欢跑步，每年双十一都会买一双跑鞋，经验告诉我，是比平时便宜。

我们也要理清购物需求，在全民疯狂购物的时候要理智一点，不要因为降价去盲目购买一些用不到的东西。

记住一句话：只有买亏的，没有卖亏的。