让闽南古镇更有“闽南味”

近日，记者获悉，位于湖里区的翔鹭花城C区西城·海岸项目的销售率已经超过了96%，仅剩30多套精品户型在售。该项目自年初开盘以来的销售一路高奏凯歌，引起了业内外的广泛关注。谈起项目的持续热销，翔鹭房地产开发有限公司副总经理郑木典认为这都得益于好产品所引起的口碑传播。
     而对于即将于春节后推出的闽南古镇这个商业、旅游地产项目，这位深受传统文化熏陶、土生土长的台湾人，更是投入了浓厚的感情；如何将闽南传统文化与这个现代商业项目相结合，是他思索最多的问题。
    记者（以下简称记）：有数据显示，翔鹭花城1300多套的住宅目前只剩下30余套在售，这么大的一个项目能够取得这么好的销售成绩，您觉得主要原因是什么？
    郑木典（以下简称郑）：我始终认为，有了好的规划，项目就成功了一半。西城·海岸这个项目，在很多开发商喜欢做大户型的情况下我们没有跟风，在户型设计和面积上都有所控制，两房基本是80平方米，三房主要为110平方米，这样的产品却最大地满足了我们客户群的需求。而像我们这样绿化面积大、活动空间大、教育生活配套良好的大社区在岛内已经不容易找到，再加上我们的价格始终保持在万元以下，高性价比的房子自然受到市场的欢迎。
    记：除了自身产品优势外，你们在项目的营销推广一定有自己的秘诀，能否与我们一起分享一下？
    郑：早在7月下旬，西城·海岸的购买率就已经超过了70%，当时我们除了保留部分车身广告外，已将大部分媒体广告都停下了，因为这时前期购买的顾客已经形成了较好的口碑传播。
    在我看来，商业广告只是打知名度，而不是口碑。只有给消费者真正的实惠才能打造产品良好的口碑。而我们的项目给消费者的两个最大印象便是物美价廉、物超所值，这样在购房者中口碑相传，可靠性又高于一般的广告，在促进销售方面确实带来了极佳的效果。
    记：大型的SHOPPINGMALL“闽南古镇”是你们正在主推的项目，在厦门商业地产已近饱和的现状下，你们运作这个项目是否有一定的压力？在项目定位和营销上有什么独特之处？
    郑：现在厦门思明区的商业确实是饱和了，但湖里区的综合商业还是空白。闽南古镇是一个商业地产与旅游地产相结合的大型商业项目，建筑面积41万平方米左右，将吸引约3400个企业入驻，创造7500个左右的就业机会，有望成为湖里区的商业引擎。
    同时，由于这个项目整体上结合了闽南、台北、金门三地的传统建筑语汇，其中的商业形态和活动也以闽南传统文化为特色，所以它还是一个有着浓厚闽南特色的旅游地产项目。于是，我们还把它定位为闽南文化研究基地、传统文化保留和发扬基地，在营销上也就不会用纯商业方式来面对市场，而是会与文化做更多的结合。
    记：我们知道您来自台湾，拥有丰富的两岸营销经验，您觉得两岸在营销方面存在什么差异？
    郑：相比之下，台湾在营销方面很擅长营造气氛，将关注度拔到最高。但所有的营销都要有主题，有内容，这样才能事半功倍。在闽南古镇，我们就将结合两岸的渊源，打造海峡两岸文化交流的平台，通过各种闽南特色商品和传统文化活动让游客体验到闽南文化的精髓，再通过他们把闽南文化传递给更多的人。
    现在，我们正在与政府沟通，希望闽南古镇得到更多的支持，像杭州的宋城一样成为厦门标志性的旅游商业点；我们还希望和大部分的学校结合，建立户外教学基地，使闽南文化得以生根、发芽、茁壮。