厦门养老地产销售模式
由于养老地产所处地块属性不同,目前市场上养老地产收费模式可分为产权出售及使用权+服务费出售两种模式。
产权出售的养老地产,基本走的是传统房地产路线。而随着国家多次出台各项政策,规范养老服务设施用地,未来养老地产的土地性质将更为明确,使用权+服务费出售的模式将成为新常态。
在使用权+服务费模式下,市场还在发展初期,行业没有统一标准,每家机构的成本不一,服务对象定位不同,导致具体销售模式及价格有较大差异。
根据目前情况,大致可以分为 会员费+服务费、押金+入门费+服务费及保险费+服务费三种模式。
会员费+服务费,即用户入住前根据不同房型一次性缴纳会员费,获得养老公寓的长期入住权。入住后,根据不同的需求每月缴纳服务费用。会员权利可以进行转让及继承,同时项目运营商也会建立二手转让机制,帮助有需要的会员完成转让手续。
押金费+入门费+服务费,即用户入住前根据不同房型一次性缴纳一笔入门费及一笔押金。押金可以在用户退住时全部或部分退回。同时,根据不同的需求每月缴纳服务费用。
保险费+服务费,即用户购买保险后自动获得养老公寓的入住权。同时,根据不同的需求每月缴纳服务费用。
各家机构根据自身项目特点及消费者喜好,通常会推出多种套餐供消费者选择。
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作者:惠民大叔
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